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一本售价几百块的笔记本 如何由文具变成奢侈品£¿
作者£º中国板报网    来源£ºwww.47162654.com    点击数£º    更新时间£º2019/1/25

¡¡¡¡随着互联网的崛起£¬人们对移动手机¡¢平板电脑等的使用慢慢取代了纸质化的工作和生活模?#20581;?/p>

¡¡¡¡在全球文具产业增长明显下滑£¬各种纸制品工厂纷纷倒闭的大环境下£¬Moleskine的单本笔记本以150至500元人民币的高价格售出£¬其销售额从09年的4000万到2016年的约1.4亿欧元(约为10亿人民币)£¬增长3倍多¡£

¡¡¡¡不仅如此£¬2013年£¬Moleskine的母公司上?#26657;?#24066;值约为5亿欧元£¬成为近年来继Salvatore Ferragamo¡¢Brunello Cucinelli和Prada之后第四家上市的意大利奢侈品公司¡£

¡¡¡¡Moleskine究竟有何过人之处£¿


¡¡¡¡笔记本背后的¡°名人效应¡±

¡¡¡¡作为文具界的传奇£¬笔记本界的爱马仕£¬Moleskine是一个相当会讲故事的品牌£¬其成功有一个至关重要的因素¡ª¡ª宣传定位¡£

¡¡¡¡Moleskine一直有着清晰明确的品牌定位£º二十世纪欧洲艺术家和知识分子使用的笔记本¡£

¡¡¡¡在互联网上搜索这个品牌£¬Ta会告诉你从画家梵高¡¢马蒂斯¡¢毕加索到小说家海明威£¬众多名家都习惯使用这本笔记本£¬并且在笔记本上留下了许多珍贵的创作手稿¡£比如梵高先后用过7本Moleskine£»海明威的¡¶太阳照常升起¡·手稿就是用Moleskine笔记本完成的¡£

¡¡¡¡到如今£¬Moleskine也经常在影视剧里怒刷存在?#26657;?#27604;如¡¶神探夏洛克¡·¡¢¡¶天使爱美丽¡·¡£而很多明?#19988;?#23545;其都爱不释手£¬比如布拉德¡¤皮特£¬¡°贝嫂¡±维多利亚¡¤贝克汉姆¡£

¡¡¡¡质量?#31185;?#30340;同?#20445;¬Ò不?#29609;跨界

¡¡¡¡Moleskine经典款笔记本?#21152;?#32479;一的特色£º圆角书角¡¢橡筋箍环和可伸展的封底内袋的长方形黑色笔记本£¬极简无?#21462;?#36825;个系列售价是100多元至500多元不等£¬比起在普通文具店买个普通本子£¬简?#31508;?#20960;十倍的差价¡£

¡¡¡¡但这样的笔记本居然成为文具界的传奇£¬被称为笔记本界的爱马仕¡£

¡¡¡¡究竟原因£¬产品起到了关键的作用¡£

¡¡¡¡就设计而言£¬Moleskine针对的是便携市场£¬所以其产品的大小¡¢纸质¡¢重量都是按照¡°方便随身携带?#38381;?#19968;标准设置的£¬能随时随地记录下你的灵感和创意£»而纸?#27431;?#38754;£¬Moleskine选用的是无酸纸£¬这种材质不像普通的纸放久了会变黄£¬它能够长期保存¡£

¡¡¡¡除此之外£¬Moleskine很愿意在品牌价值上下功夫£¬这也是其他文具品牌所不具备的¡£

¡¡¡¡从Moleskine重新生产开始后£¬品牌把目标用户定在富有创造力的这群人里¡£没有什么文具品牌会把?#32422;?#30340;目标用户定位得如此具体¡£为了强化Moleskine与创意之间的关系£¬Moleskine不放过和任何一个与文化产品合作的机会¡£Ta们与乐高¡¢星球大?#20581;?#23567;王子¡¢哆啦 A 梦等合作推出了限量款笔记本£¬并不断邀请当代的设计师¡¢艺术家们其笔记本上创作¡£

¡¡¡¡此外£¬Moleskine?#22815;?#26497;与消费者互动£¬品牌在?#32422;?#30340;官?#35762;?#23458;上为爱好者们建立了一个互动社区¡£人们可以将?#32422;?#20889;在Moleskine上的随意涂鸦拍照上传到这里¡£而在Facebook或者Instagram上£¬这种分享也很常见¡£

¡¡¡¡?#24403;?#24066;场£¬开设亚洲首间咖啡馆

¡¡¡¡如今£¬Moleskine希望把品牌的光环从笔记本扩展到其他品类中去¡£除了笔记本£¬Moleskine还售卖其他周边产品£¬从笔¡¢背包到阅读灯甚至眼镜和手机保护壳¡£这些统统都陈列在Moleskine开在高端商场的专卖店里£¬尤其在2013年4月上市之后开设了更多的专卖店¡£

¡¡¡¡2013年£¬Moleskine正式进入中国市场¡£

¡¡¡¡为了打开国内市场£¬Moleskine不但开了天猫旗舰店£¬而?#19968;?#22312;上海新天地时尚广场开设大陆首店¡£除各种经典的 Moleskine 产品外£¬店内?#19981;?#20030;办各类工作室¡¢展览?#32422;?#21019;意活动£¬为中国的粉丝们提供更多个人和 Moleskine 互相交流的空间¡£

¡¡¡¡品牌开实体店重点不是为了销量£¬而是为了给中国消费者树立其品牌的形象£¬为品牌创造更高的价值¡£

¡¡¡¡目前Moleskine在中国内地和香港已经开设了60多家门店£¬并且大部分位于高端商圈内¡£其中£¬品牌所进驻的?#20309;?#20013;心包括£º?#26412;©APM¡¢上海K11¡¢深圳万象城¡¢香港IFC等高?#20498;何?#20013;心¡£

¡¡¡¡2017年12月26日£¬ Moleskine更在?#26412;?#19977;里屯太古里(专题阅读)开出亚洲第一家?#25293;?#21654;啡馆Moleskine Caf¨¦¡£Moleskine称£¬希望能够在这一多元的生活方式社区中£¬与?#26412;?#20849;享Moleskine独有的¡°文化咖啡馆¡±¡£与此同?#20445;?#20063;借此搭建一个对品牌的成长和成功?#37034;?#21161;的社区£¬为创意和分享提供一个?#25945;¨¡?#21654;啡店会不定期举办展览和研讨会£¬以让更多的人关注品牌相关主题£¬如文化¡¢创意¡¢旅行等¡£

¡¡¡¡而面对类似Evernote这样的数字记?#35745;教?#30340;兴起£¬Moleskine丝毫不感到如临大?#26657;?#21453;而兴奋异常¡£在Moleskine看来£¬同样作为记录想法和创意的?#25945;¨£?#32440;张和数字化终端之间应该是一个连续的统一体£¬人们可以在两者之间自由转换¡£

¡¡¡¡这里面的Meleskine的数字化成果有EvernoteBusiness Notebook£¬还有与Adobe合作推出的Moleskine Smart Notebook£¬帮助创意作品迅速数字化£»与此同?#20445;¬Moleskine还携手 Livescribe 打造智能交互笔记本¡£

¡¡¡¡总结£º

¡¡¡¡在人人都离不开数码产品的时代£¬为什么Moleskine仍然能满足一部分人对文具的留恋和需求£¿而反观国内£¬本土也有很多文具品牌厂商£¬为什么在消费者的印象中£¬Ta们是卖给学生使用的便宜货£¿

¡¡¡¡总结来看£¬Moleskine的成功主要是来源于品牌其得天独厚的名字£¬笔记本质量上乘£¬文化名人建立起的情感连接£¬善于与其他品?#24179;?#34892;跨界合作?#32422;?#20854;高额价格带来的附属标签¡£

¡¡¡¡再?#30001;希?#20170;天的品牌如果不懂得美?#26657;¬Ò约?#28385;足消费者对美的需要£¬是很难从单纯的产品功能需求中£¬进入到精神体验的环节¡£这也很难收获品牌价值带来的高溢价£¬只能让?#32422;?#38271;期停留在血拼价格和渠道的厮杀上¡£

¡¡¡¡Moleskine不是简单把产品做好就够了£¬而是把产品做到适应消费者传播需求和炫耀性需求¡£这?#37096;?#20197;进一?#20132;?#31572;为什么国内文具品牌给人廉价低端的印象了¡£

£¨文章来源£º赢商网£©

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